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一、通過賣核心消費場景，跳出減肥賣減肥

減肥的核心本質是什么？

減肥的核心痛點是什么？

減肥的核心原料是什么？

在這些方面我們還有機會嗎？

除了上面這些，對減肥真正起作用的是什么？

或者說快速減肥后能夠維持減肥不反彈的是什么？

生活方式 ?。。?/span>

而生活方式的載體是什么？生活場景！

抓住關鍵場景！

減肥或者維持減肥成果的關鍵場景是什么？

晚餐才是減肥的關鍵場景？

二、通過品類鎖定關鍵消費場景，對接消費者的潛意識

新產品走向市場的第一步，回答消費者的個第一個問題：

你是什么？

品類定位——你是什么？

純凈水、礦泉水、維生素水、富氧水

能量飲料、酸酸乳……

涼茶——預防上火的飲料

只有壟斷晚餐這個關鍵消費場景才能回答我們的品類是什么？

價值定位：你帶來什么？

?功能性利益、情感性利益和自我表現利益

?能夠驅動購買決策；

?價值定位的核心是差異化

?不要追求做到最好，而是要追求做到不同。

   標準晚餐，能給消費者帶了什么好處？

憑什么？為什么是標準晚餐？

眠燃輕脂配方，天天呵護好身材 

黃金餐比：  標準晚餐，標準優配，剛剛好無負擔

三、打造屬于標準晚餐的記憶符號

1、數字標準就是最好的標準

0.618標準晚餐

0.618黃金餐比： 晚餐膳食中優質蛋白應達0.618的比列；人類的雜食生物，晚餐，素食應占食物總量的0.618；晚餐應該干濕搭配，濕的應該占總量的0.618；沖泡溫度應該為體溫的0.618，約23攝氏度對人體的新陳代謝和生理功能最合適。

2、數字符號就是最容易記憶的符號

四、抓住核心痛點

1、減肥的核心痛點是什么？

第一大痛點就是減的慢，不用投入很多就能快速減肥。

第二大痛點就是容易反彈，減肥成果不容易鞏固

2、如何解決這個痛點

甩脂控脂，0.618專享益生菌+0.618標準晚餐，雙效減肥

1、甩脂：根據人體情況差異，能實現機體“體脂量、腰圍脂量、軀干脂量”的“三脂老虎” 的控制，7-30天實現迅速甩脂。

2、控脂：不同于普通益生菌，0.618專享益生菌能甩脂后，實現對新能量（尤其是脂肪）的控制攝入，調節機體對新攝入能量的接受度，除機體必備所需外，控制多余能量（尤其是脂肪）的攝入。7-30天實現黃金身材。

健康減肥“兩段法”

第一段：快速甩脂   （1個月）

0.618標準晚餐+ 0.618專享益生菌（全程免費贈送0.618專享益生菌） 

迅速實現甩脂減肥，（根據人體機體差異，7-30天，甩脂5-18斤）

第二段：養生控脂  （從第二個月開始持續5個月以上時間）

0.618標準晚餐，每晚一杯實現機體良性循環，實現甩脂后良好體脂控制，

不反彈。不僅如此，還能實現身體進入良好自我修復狀態，不僅體重得

到有效控制，身體機能也會自動調節越來越好。

五、抓住核心人群

1、核心人物：減肥人群+維持人群

2、圍繞核心人群的產品形式

代餐粉+代餐棒+益生菌 杯狀

周一、三、五：紅棗薏米代餐粉+谷物藜麥代餐棒

周二、四、六：魔芋燕麥代餐粉+谷物藜麥代餐棒

星期天：無

3、抓住關鍵買家

一個人是減不下肥來的

要“一起才有監督作用”

室友同買，買2送一

夫妻同買，買2送一

情侶同買，買2送一