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榮康，中國按摩椅行業(yè)的開創(chuàng)者面臨的營銷困惑！

1、行業(yè)的開創(chuàng)者卻被甩出行業(yè)排名前三甲。

作為國內(nèi)按摩椅行業(yè)開創(chuàng)者的榮康。原來一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的機(jī)器人科技與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就不愁賣，殊不知大錯(cuò)特錯(cuò)，錯(cuò)失行業(yè)領(lǐng)軍寶座。

2、技術(shù)的領(lǐng)跑者，卻讓山寨技術(shù)搶得頭籌。

榮康按摩椅作為按摩椅行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者，一直引領(lǐng)按摩椅行業(yè)的的技術(shù)發(fā)展，尤其是在中醫(yī)按摩機(jī)器人技術(shù)方面處于絕對(duì)的領(lǐng)先壟斷地位。但是，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)被沒有為榮康帶來市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，反而是很對(duì)山寨技術(shù)，借助成功的營銷手段，成為行業(yè)的熱點(diǎn)。

3、產(chǎn)品的實(shí)力派，卻讓代工品牌擠下神壇。

榮康一只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量卻在產(chǎn)品外觀產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，也是我們常說的“顏值”上，大大落后。其終端銷售店面，也未能跟上市場(chǎng)發(fā)發(fā)展。

經(jīng)過周密的市場(chǎng)分析調(diào)研，我們?yōu)闃s康按摩椅制定了“四大品牌工程”，經(jīng)過一年的市場(chǎng)，迅速使榮康東方手感按摩椅，行業(yè)的開創(chuàng)者重歸“頭把交椅”。

一、品類主權(quán)壟斷工程

1、將技術(shù)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知壟斷

再好的技術(shù)，如果不上升為的“概念”認(rèn)知壟斷，就會(huì)陷入同質(zhì)化的紅海。好概念就是銷售力！差異化首先是概念的產(chǎn)異化。將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的“技術(shù)價(jià)值”；轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解的“概念”認(rèn)知壟斷，讓消費(fèi)者一下就能理解認(rèn)可的“接受價(jià)值”。通過挖掘概念點(diǎn)“穴脈追蹤，東方手感按摩椅”，概念創(chuàng)新，搶位“東方手感按摩”的品牌認(rèn)知壟斷，將按摩椅行業(yè)的核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為屬于榮康按摩椅的獨(dú)家“認(rèn)知壟斷”的品牌定位。

2、通過“定標(biāo)準(zhǔn)、貼標(biāo)簽、曬用戶”強(qiáng)勢(shì)霸占品類主權(quán)

定標(biāo)準(zhǔn)：起草按摩椅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立中國第一個(gè)按摩椅行業(yè)網(wǎng)站

貼標(biāo)簽：中國按摩椅開創(chuàng)者；中國按摩椅技術(shù)及質(zhì)量檢測(cè)中心，中醫(yī)按摩機(jī)器人發(fā)明者

曬用戶：中國人民解放軍航天員輔助工程，中國體育代表團(tuán)專用康復(fù)產(chǎn)品；高端俱樂部會(huì)所制定配置產(chǎn)品

二、品牌形象升級(jí)工程

按摩椅的用戶群體，決定了按摩椅品牌的高端化、與前衛(wèi)性并行的特點(diǎn)。即合品牌策劃為榮康按摩椅制定了“品牌形象升級(jí)工程”，促進(jìn)消費(fèi)者的感性認(rèn)知與購買感受。

1、品牌視覺，再造提升

2、品牌終端，再造提升

3、品牌代言人

三、品牌核心產(chǎn)品高端工程

1、產(chǎn)品創(chuàng)新推出核心產(chǎn)品“椅太極”實(shí)現(xiàn)高端占位。保健按摩椅消費(fèi)者期望的是“真人般的中醫(yī)推拿產(chǎn)品”，“東方手感按摩椅——椅太極”橫空出世，助力榮康重回按摩椅頭把交椅。

2、產(chǎn)品顏值提升工程；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品顏值跨越式提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的視覺共鳴。

四、品牌推廣與市場(chǎng)營銷“造勢(shì)”工程

1、理念造勢(shì)：按摩椅的未來，在中醫(yī)

2、行業(yè)造勢(shì)：成立按摩椅行首個(gè)“中醫(yī)、太極按摩技術(shù)研究院”

3、展會(huì)論壇造勢(shì)：上海體博會(huì)、福州展等知名展會(huì)、中國保健協(xié)會(huì)論壇、專家站臺(tái)，造勢(shì)引領(lǐng)。

4、招商造勢(shì)：招商會(huì)造勢(shì)