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品牌進(jìn)階是企業(yè)進(jìn)步的三大階梯之一

三瑞農(nóng)科的背景及核心困惑分析

三瑞農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于2010年，專(zhuān)注于食葵種子的選育、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)等工作，是中國(guó)食葵種子行業(yè)“育繁推”一體化的現(xiàn)代種業(yè)公司。公司下設(shè)北京三瑞農(nóng)科、甘肅德瑞農(nóng)科、內(nèi)蒙古三瑞食品三個(gè)子公司，公司引領(lǐng)了中國(guó)向日葵品種雜交化和品質(zhì)化兩次技術(shù)革命，在科研水平、市場(chǎng)份額、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社會(huì)貢獻(xiàn)、企業(yè)效益及品牌價(jià)值等方面居行業(yè)領(lǐng)先，已成為中國(guó)向日葵種子行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。建成了中國(guó)首家——三瑞農(nóng)科向日葵技術(shù)研究院，在北京和內(nèi)蒙古五原縣建有分子實(shí)驗(yàn)室和博士科研工作站，在甘肅和海南建有研發(fā)育種基地，在新疆建有3萬(wàn)畝制種基地。在科研投資規(guī)模、科研人員力量和科研成果質(zhì)量等方面居領(lǐng)先地位。成功研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SH363、SH361、三瑞6號(hào)、三瑞5號(hào)、三瑞7號(hào)等食葵品種，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，在技術(shù)含量、制種規(guī)模和制種人員數(shù)量等方面居國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平，正在引領(lǐng)中國(guó)向日葵第三次技術(shù)革命——品種健康化的發(fā)展。

三瑞農(nóng)科的三大核心問(wèn)題：品牌少積累、優(yōu)勢(shì)未轉(zhuǎn)化、形象無(wú)占位

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成用戶認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有形成品牌積累

2、產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成品牌轉(zhuǎn)化，山寨產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品及品牌形成傷害

2.1產(chǎn)品有口碑，賣(mài)點(diǎn)未清晰

2.2積累在型號(hào)，品牌沒(méi)積累

2.3好處都知道，不知是三瑞

2.4產(chǎn)品體驗(yàn)：農(nóng)戶普遍認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，愿意為高價(jià)值付費(fèi)，逐漸形成明星產(chǎn)品；

2.5產(chǎn)品賣(mài)相：產(chǎn)品記憶點(diǎn)、品牌價(jià)值無(wú)呈現(xiàn)，無(wú)積累；

2.6產(chǎn)品線：品種結(jié)構(gòu)清晰，逐漸擯棄一些價(jià)值低、銷(xiāo)量低的雙低品種，主打SH363、SH361、三瑞6號(hào)等優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種，產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

2.7產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品基本無(wú)賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)，還處于產(chǎn)品研發(fā)思維做產(chǎn)品推廣的競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段；產(chǎn)品口碑，產(chǎn)品利益積累在了產(chǎn)品型號(hào)上，沒(méi)有積累在品牌上；產(chǎn)品利益僅限于農(nóng)戶知道，沒(méi)有形成可以口耳相傳的傳播口號(hào)。

3、市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成品牌轉(zhuǎn)化，品牌塑造嚴(yán)重落后于市場(chǎng)發(fā)展

3.1品牌核心：品牌核心價(jià)值不明確，用戶對(duì)“三瑞”的核心認(rèn)知與消費(fèi)體驗(yàn)不對(duì)接。

3.2品牌視覺(jué)：品牌設(shè)計(jì)方面沒(méi)有價(jià)值沉淀，品牌沒(méi)有顯著性的符號(hào)記憶

3.3技術(shù)形象：企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有較大優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有形成品牌技術(shù)形象轉(zhuǎn)化。

3.4行業(yè)形象：企業(yè)實(shí)力雄厚，奮斗目標(biāo)遠(yuǎn)大，但是行業(yè)地位并沒(méi)有與企業(yè)實(shí)力相匹配。

3.5社會(huì)形象：作為“葵花種界的超級(jí)稻”，企業(yè)的社會(huì)形象，社會(huì)地位，并未與企業(yè)的實(shí)際水平相匹配，企業(yè)社會(huì)形象塑造落后，沒(méi)有形成典型優(yōu)勢(shì)。

3.6總結(jié)一下：品牌高認(rèn)可，核心無(wú)記憶；技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，品牌未轉(zhuǎn)化；形象有基礎(chǔ)，地位待提高。

解決策略

1、一個(gè)地位占有策略，兩個(gè)利益認(rèn)知落地

2、地位造勢(shì)：跳出中國(guó)占世界、技術(shù)優(yōu)勢(shì)換地位

3、價(jià)值造勢(shì)：扎根中國(guó)更適用、技術(shù)優(yōu)勢(shì)換利益

4、認(rèn)知造勢(shì)：壟斷是最好的商業(yè)模式，通過(guò)階段性技術(shù)壟斷引導(dǎo)認(rèn)知壟斷形成

5、從企業(yè)實(shí)力到地位的轉(zhuǎn)化，從科研技術(shù)到利益認(rèn)知的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值認(rèn)知的積累

每賣(mài)出一袋種子，都是老百姓心中利益的感知

每賣(mài)出一袋種子，都是品牌價(jià)值的傳播

每賣(mài)出一袋種子，都是企業(yè)形象地位的奠基

如何實(shí)現(xiàn)三瑞農(nóng)科的品牌進(jìn)階

1、品牌上：避免單點(diǎn)、整合塑造、打造高端、形成影響

第一步：挖掘品牌的核心價(jià)值，奠定品牌核心，形成品牌系統(tǒng)中心；

第二步：規(guī)劃品牌的高端理念、高端技術(shù)體系；形成品牌高端占位，提升行業(yè)影響；

第三步：明晰品牌的對(duì)外傳播表現(xiàn)，形成行業(yè)廣泛認(rèn)知。

提升一個(gè)定位，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)

三瑞農(nóng)科：世界葵花種質(zhì)資源平臺(tái)

品牌價(jià)值上：兩大利益認(rèn)知落地

1）更適合中國(guó)土地的向日葵種子

——區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)

2）更高收益的向日葵種子

——鎖定用戶直接關(guān)注的利益

品牌傳播語(yǔ)：三瑞農(nóng)科，同步世界

2、產(chǎn)品層面，產(chǎn)品上：技術(shù)引領(lǐng)、利益即品類(lèi)、用商品名取代型號(hào)名

在這個(gè)品牌平臺(tái)之下，三瑞的產(chǎn)品利益必然是“不可復(fù)制的”（因?yàn)槠渌放撇痪哂羞@樣的平臺(tái)和科研實(shí)力，等于也就不具這樣的產(chǎn)品利益）。從而形成三瑞產(chǎn)品的獨(dú)特品類(lèi)占有與標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立。

產(chǎn)品與品牌雙動(dòng)能拉動(dòng)

3、品牌視覺(jué)形象上，傳承創(chuàng)新.塑造行業(yè)龍頭地位

3.1品牌化≠品牌美化，視覺(jué)設(shè)計(jì)任務(wù)的背后，是深刻的企業(yè)命題

3.2領(lǐng)導(dǎo)者一直在變，變的最終目的是不變！標(biāo)志在變、色彩在變、包裝在變、廣告在變….但是品牌的符號(hào)基因及帶給消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知不變！

3.3提升一個(gè)形象帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)，三瑞要做自信的行業(yè)龍頭品牌！

3.4品牌形象＋產(chǎn)品形象的雙提升工程，品牌符號(hào)＋價(jià)值符號(hào)雙符號(hào)策略