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我們都知道為什么品牌對蘋果，可口可樂和耐克等消費巨頭至關重要。他們已經達到了品牌資產的頂峰。他們的品牌負責銷售，消費者愿意購買，因為他們如何看待品牌。

但是，品牌對于中小型企業(yè)和的作用與對這些龐然大物一樣。尤其是在當今利基營銷時代。如果您關注最近的資本市場，那么您可能聽說過Casper床墊，在互聯(lián)網各種五花八門的圈錢公司里，一個老老實實做床墊的成為獨角獸企業(yè)，備受資本青睞。曾經，它是一個完全不為人知的品牌，始于2014年。從零開始，到2018年，在Mattress Firm等巨頭申請破產的時候，Casper準備開設200家實體店。 

即使是B2B品牌，往往在他們自己的行業(yè)之外，也發(fā)現(xiàn)了強大的品牌帶來的影響力。

那么我們可以從中學到什么呢？是的，Casper是具有新商業(yè)模式的出色產品。但是，一大批模仿者緊隨其后，沒有達到它的地位。很大的不同是，它將體驗打上了品牌設計的烙印。從最初的接觸點到交付的盒子，Casper都擁有獨特的完美體驗。

它的成功經驗是：

• 在整個操作過程中提供清晰的思想和行動。

• 幫助他們的公司和產品在競爭中脫穎而出。 

• 產生新客戶，同時保持與現(xiàn)有客戶的關系。

• 塑造看法并獲得認可，信任和忠誠。

• 提升感知價值，同時降低營銷和銷售工作的障礙。

• 加強員工招募和挽留工作。

• 防范負面市場和公共關系事件。

所有這些因素共同作用以建立品牌資產。通過對自己的品牌建設進行戰(zhàn)略性投資，您的品牌將開始更加努力地影響買家。 

5-7

觀眾要記住您的徽標，需要5-7次展示。

23 ％

品牌展示的一致性可以使收入平均增加23％。

92 ％

92％的私募股權公司將品牌實力視為決定投資地點的重要因素。

了解有關品牌優(yōu)勢的更多信息，以及如何在遇到挑戰(zhàn)時如何幫助您的組織持久甚至發(fā)展。

強勢品牌的特征

既然您已經了解了品牌的重要性，那么我們就來看看建立品牌的工作。這并不容易。它沒有確切的公式，但是我們確實知道影響力品牌共有一些關鍵特征。

真實

真實性是在營銷領域中經常被提及的一個詞。但是，重要的是我們不要讓術語的含義被淹沒。能夠忠實于自己的身份，所做的事情以及為什么這么做的公司能夠與受眾建立持久，不斷發(fā)展的聯(lián)系。您的客戶不希望口述服務，他們希望您說出您將要做的事情，然后按照您說的做。就這么簡單。

在這方面，小公司是一個優(yōu)勢。一半的美國人相信小公司做正確的事，而只有36％的人期望大公司會做同樣的事情。

63％的人會將自己的業(yè)務賦予一個真正的品牌，而不是隱藏自己身份的競爭對手。

獨特

看看成功的公司并說“請給我這個品牌”可能很誘人，但是這種方法不會給您帶來任何好處。要脫穎而出，您需要與競爭對手和其他品牌的白噪聲區(qū)分開來。這與真實性息息相關，但這也是建立令人難忘，知名度高的品牌的唯一途徑。如果您的聽眾不知道或不記得自己是誰，就無法建立品牌資產。

如果您不確定是什么讓您的品牌與眾不同，請詢問您的忠實客戶。通常，您會發(fā)現(xiàn)新的杰出元素可以納入您的品牌。

知名品牌比標準普爾500指數(shù)高出36％。

理解消費者

如果您的產品或服務對您的聽眾而言無關緊要，或者是否以您不交流的方式起作用，那么其他任何特征都不重要。聽眾需要感覺像您個人一樣在乎他們，并理解他們從產品中獲得的東西。這種情感聯(lián)系只有在您真正了解并在聽眾中表達自己的立場時才有可能。

為了使品牌扎根，您必須找到受眾需求，受眾溝通方式以及您的產品可以為他們提供的東西的交集。這就是品牌相關性的最佳選擇。在鞏固品牌戰(zhàn)略之前，請花時間在不同的受眾群體中測試產品和消息。

有65％的人與品牌有情感聯(lián)系，說這是因為他們認為品牌關心與他們相關的人。

一致性

如果您不斷改變向世界展示品牌的方式，那么您的聽眾將永遠不會認識您。您的身份和該身份的實現(xiàn)必須在企業(yè)各個領域的每個接觸點上保持一致和一致。一天又一天。一些營銷人員對品牌感到厭煩，并經常嘗試“調換”，但重要的是要記住，受眾并非每天都與您的品牌同在，他們需要保持連貫性。

盡管95％的組織都有品牌指南，但只有四分之一的組織報告說該指南得到了一致的執(zhí)行。1我們稍后會詳細討論品牌治理，但請記住，您的指導方針只是成功的一半。您必須培訓團隊如何實施它們，并建立檢查以確保關鍵材料在品牌上。

呈現(xiàn)效果一致的品牌比具有不一致的品牌呈現(xiàn)效果的品牌具有較高的品牌知名度的可能性要高3-4倍。

創(chuàng)新

與觀眾建立聯(lián)系的唯一方法是給他們一些他們可以關聯(lián)的東西。落后的東西。越來越多的觀眾期望品牌采取立場并倡導他們的信念。可能會保持中立，但是一廂情愿的低俗品牌和不明確的價值觀將與其他不認同的公司一樣，在同質化的海洋中迷失。不知道他們是誰。通過嘗試吸引所有人，您最終都不會吸引任何人。大膽。

盡管有必要，但大膽可能會比較棘手。為了在站立和超越界限之間取得平衡，建立價值觀和觀點，并規(guī)劃出這些價值觀的范圍，作為品牌標識的一部分。