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如何在第一陣營(yíng)中將品牌勢(shì)能持續(xù)放大

即合為麗馳做了什么：

競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

品牌概念策劃、品牌整體策劃、品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)、品牌表現(xiàn)物料設(shè)計(jì)

產(chǎn)品定位策劃、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳策劃

終端策劃及終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、終端si、終端展陳策劃

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品上市策劃

招商策劃、展會(huì)、招商會(huì)策劃設(shè)計(jì)協(xié)助執(zhí)行

品牌升級(jí)期 ——品類(lèi)冠軍策略，成就行業(yè)王者（合作期間：2016年-2017年）

經(jīng)過(guò)三年的合作，即合品牌策劃伴隨麗馳進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)。2016年，迎來(lái)了行業(yè)的快速發(fā)展年，麗馳一舉突破，成為行業(yè)銷(xiāo)售與品牌雙料季軍。即合品牌策劃與麗馳電動(dòng)汽車(chē)持續(xù)攜手，開(kāi)始走過(guò)品牌奠基期，進(jìn)入品牌升級(jí)期，實(shí)施品類(lèi)冠軍策略，品牌價(jià)值戰(zhàn)策略，渠道下沉策略以及群品合圍策略成就行業(yè)王者。

一、品類(lèi)策略：占領(lǐng)品類(lèi)占領(lǐng)行業(yè)（即合攜手麗馳在杭州G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)搶位行業(yè)影響力壟斷技術(shù)制高點(diǎn)）

多品牌共存，只是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只能記住兩個(gè)品牌，而最終只會(huì)選擇其一，這是絕大多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)都難以逃脫的“二元法則”。所以進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)，只是麗馳的第一步，成就麗馳的行業(yè)王者地位，才是衛(wèi)高品牌策劃與麗馳電動(dòng)汽車(chē)共同的目標(biāo)。

即合品牌策劃制定：先奪品類(lèi)冠軍再爭(zhēng)王者地位的競(jìng)爭(zhēng)策略

我們抓住低速電動(dòng)汽車(chē)“電池壽命”這個(gè)核心痛點(diǎn)，打造“抗衰減電動(dòng)車(chē)”新品類(lèi)。用技術(shù)樹(shù)地位，以利益搶市場(chǎng)：“九衡抗衰減電池管理系統(tǒng)”樹(shù)立行業(yè)技術(shù)顛峰，“超長(zhǎng)質(zhì)保30個(gè)月，每6年最高省1萬(wàn)”核心利益，搶占消費(fèi)者心智——成功占位“抗衰減電動(dòng)車(chē)”品類(lèi)主權(quán)，制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)階行業(yè)王者。

二、榜樣策略：品牌高舉高打，形象占領(lǐng)

2016-2017年的低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，隨著眾多低端低質(zhì)品牌涌入，市場(chǎng)被迫進(jìn)入殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)“泥石流”是隨波逐流還是逆流而上？隨波逐流，短期內(nèi)可以勉強(qiáng)維持銷(xiāo)量，長(zhǎng)期卻深陷泥潭，被價(jià)格戰(zhàn)綁架；逆流而上，可能造成銷(xiāo)量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下如何競(jìng)爭(zhēng)？如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)漩渦？如何保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？麗馳有沒(méi)有跳脫出來(lái)的機(jī)會(huì)？麗馳如何跳脫，獲得消費(fèi)者的青睞？

即合品牌策劃提出：“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價(jià)值戰(zhàn)”營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行重新分析后，我們認(rèn)為“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價(jià)值戰(zhàn)”的關(guān)鍵在于抓住“消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的強(qiáng)烈需求和低端低質(zhì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀之間的沖突”。那么，如何展現(xiàn)品牌價(jià)值使麗馳脫引而出？

即合提出麗馳價(jià)值升級(jí)321策略：3大核心技術(shù)，2個(gè)記憶符號(hào)，1項(xiàng)精工工程

3大核心技術(shù):

九衡抗衰減電池管理技術(shù)、三核智能混動(dòng)技術(shù)、LC-iCar智能互聯(lián)

2個(gè)記憶符號(hào)：

超長(zhǎng)質(zhì)保30個(gè)月、超長(zhǎng)續(xù)航500公里

1項(xiàng)精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服務(wù)：“精”

體驗(yàn)——產(chǎn)品：“精”

了解——技術(shù)：“精”

三、群品策略：完善產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品代言產(chǎn)品，多品互動(dòng)，量利齊升

1、進(jìn)一步完善產(chǎn)品線

根據(jù)市場(chǎng)變化，利用波士頓矩陣，進(jìn)一步明確銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的明星類(lèi)產(chǎn)品，摒棄銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的瘦狗類(lèi)產(chǎn)品，優(yōu)化銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高金牛類(lèi)產(chǎn)品和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)開(kāi)發(fā)具備市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，打造了一條更加符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品線體系

2、讓產(chǎn)品自己給自己代言

以公關(guān)活動(dòng)打造產(chǎn)品明星，把產(chǎn)品本身打造成為明星，以公關(guān)活動(dòng)為原點(diǎn)，整合媒介、終端形成立體落地的傳播策略。

四、下沉策略：渠道下沉，首推直分銷(xiāo)，收割潛在客戶

得渠道者得天下，品牌價(jià)值，最終仍然需要以渠道為著力點(diǎn)與消費(fèi)者接觸感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行動(dòng)”

即合提出三級(jí)收割方案：認(rèn)知收割、二網(wǎng)收割、終端收割

1、認(rèn)知收割

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，我們將認(rèn)知收割劃分為三個(gè)層次：接觸點(diǎn)收割、信任點(diǎn)收割、利益點(diǎn)收割

接觸點(diǎn)收割：（鄉(xiāng)村刷墻廣告、我是大明星合作）

信任點(diǎn)收割：（三大技術(shù)展示、技術(shù)展示模型）

2、二網(wǎng)收割

除三四線市場(chǎng)外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也是麗馳電動(dòng)的主要消費(fèi)市場(chǎng)，該市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：仍然存在認(rèn)店不認(rèn)牌的現(xiàn)象，熟人買(mǎi)賣(mài)是一種常規(guī)現(xiàn)象。針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)二網(wǎng)收割策略，通過(guò)城鄉(xiāng)創(chuàng)富會(huì)，品牌支持、一網(wǎng)執(zhí)行，大力開(kāi)展渠道下沉工作，充分整合利用二網(wǎng)自身具備的強(qiáng)大信任優(yōu)勢(shì)，收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量。

3、終端收割

行業(yè)快速發(fā)展期，除品類(lèi)策略與品牌形象策略外，市場(chǎng)占有率的提升才能真正奠定行業(yè)地位，終端出口順暢是市場(chǎng)占有率的必要前提。

即合提出：“走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，引入終端”的終端收割策略