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目錄

第一章：營銷生態的變化決定品牌必須年輕化

一、00后都成年了，還在玩10年前的老套路？

1、營銷是一個生態

2、成功的企業或者品牌，善于發現并利用者這種生態的變化

3、營銷生態的變化對于企業來講，最可怕的就是“不適應”

二、人永遠是營銷生態的核心，新生代消費群決定主流營銷生態

1、以80后、90后和00后為代表的新興消費群體逐漸成為消費市場的絕對主角

2、中國的消費者人群，真正的分水嶺是90后

3、新生代消費群比上一代更強的消費欲望和能力，并且對品牌的要求更高

三、從資源壟斷，向認知壟斷及共享壟斷生態迭代

1、資源壟斷

2、認知壟斷

3、共享壟斷

4、衛高策劃壟斷層次模型

四、“工業經濟營銷生態”向 “新經濟營銷生態”進化

1、從規模化營銷生態，向定制化營銷生態迭代

2、從產銷鏈條營銷生態，向產銷需網狀營銷生態迭代

3、從本土經濟轉變為全球經濟

4、輕資產成為新的經營生態，品牌擁有者不再是生產制造者而是資源整合者

5、從“管理”企業到“管理品牌”

6、重在解決產品與消費者的距離，而最近的距離，消費者不再單純是接受者，而是參與者

第二章：品牌年輕化的本質是品類年輕化

一、是什么？很重要！

1、品類年輕化推動了社會進步

2、是什么？決定了“賣給誰”

同樣的產品，不同的品類名稱就會產生完全不同的市場效果

(1)為什么叫“智能手環”卻不叫“智能手鐲”

(2)是“鴨脖零食”還是“鴨子熟食”

(3)是“冰紅茶”還是“冷泡茶”

(4)是“全自動掃地機”還是“智能掃地機器人”

(5)是“干脆面”還是“小丸子面”

(6)是“什錦堅果”還是“每日堅果”

二、先有品類后有品牌

1、品類年輕化必須擊中原來品類的弱點，才能體現出品牌年輕化的價值

2、成功的品類年輕化，價值必須是可感知與可體驗的

三、“品類、利益、視覺形象”越清晰，越成功

1、信息越來越紛雜，越清晰越成功

2、品類一定要清晰

3、利益一定要清晰

4、視覺形象一定要清晰

5、衛高品牌策劃“品牌三清晰模型”

第三章：品類年輕化，從產品年輕化開始

一、產品不對啥都白費

1、好產品不一定是對的產品

2、90%以上的所謂的情懷產品，都不是對的產品

3、什么是對的產品

1)對勢：

2)對事：

3)對人：

4)對價：

5)對比：

6)對眼：

7)對路：

二、別指望“從需求出發”，因為年輕人也不知道他們需要什么？最好是從“痛點”出發

三、差異化永遠不過時

1、差異化的原則

2、差異化的11個來源

3、包裝差異化是最精彩的差異化

四、產品年輕化“五個基礎”

1、產品名稱要年輕

（1）產品名稱的兩個層面：

（2）年輕化產品命名的“三個黃金法則”

法則一：帶入感

法則二：場景感

法則三：煽動性

2、年輕化基因（價值年輕化）

3、年輕化口號

1)痛點直擊：

2)自我標榜：

3)場景接入：

4)賣萌裝酷：

5)對比優勢：

6)走心最重要：

4、 年輕化包裝

1)包裝年輕化要有焦點

2)包裝年輕化要有分享點（趣點）

3)包裝年輕化要有記憶點

5、 年輕化體驗

1)儀式感很重要：

2)品質感很重要：

3)特點很重要：

五、產品只有不斷迭代升級才能實現產品年輕化

1、只有不斷迭代升級才能實現產品年輕化

2、衛高品牌策劃——產品升級模型

第四章：品牌視能：讓視覺形象產生強大銷售力

一、什么是品牌視能

二、品牌視能有“正、負”之分

三、品牌視能是如何產生的

1. 引爆：

2. 共振：

3. 落差：

4. 沖擊：

5. 不完美：

四、衛高策劃品牌視能模型

第五章：不好看是硬傷，不好玩才是致命傷

一、顏值才是硬道理

1、 從更好的到更好看的——從本質上看，這是消費升級，從基本功能向精神享受的升級

2、好看能賣更高的價格——消費者愿意為顏值買單，精神需求是可以被重新定價的

二、有趣更重要

三、品牌有趣的“禁地”

1、政治

2、負能量

3、模仿（抄襲、山寨、過度跟隨）

4、討好媚俗

第六章： 別談品牌忠誠，只有不斷互動

一、從“傳播”到“轉播”

1、工業經濟時代品牌“三度評價”，新經濟時代互動與溝通最重要

2、工業經濟時代是“傳播時代”，新經濟時代是“轉播時代”

3、“傳播時代”的品牌的二次傳播是需要用嘴“復述的”，而“轉播時代”只需要“一鍵轉發”

二、提高品牌的“轉播點”

1、 內容:

2、 熱點:

3、 形式：

4、 跨界:

第七章：沒有豎屏意識，就沒有品牌年輕化

一、“PC”電商已經是傳統渠道

二、 品牌年輕化從豎屏意識開始

三、豎屏意識的核心：“簡”

1、簡視覺

1）原則：

2）豎屏視覺“8不能”

豎屏視覺“5個一”

簡賣點

1）原則：

2）一句話賣點“五字訣”