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建材行業(yè)品牌推廣策劃書_建材行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃公司

①家居建材行業(yè)如何做營(yíng)銷策劃方案

由于房?jī)r(jià)開始下滑，作為下游產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)也開始思考新的問題。為了在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)必須學(xué)會(huì)從新的角度不斷分析企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)氛圍。營(yíng)銷觀點(diǎn)、營(yíng)銷思路，尋找企業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的共同利益，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化企業(yè)擁有和開發(fā)的各種資源和市場(chǎng)資源，設(shè)計(jì)和制定營(yíng)銷計(jì)劃。

在過去兩年多家賣場(chǎng)擴(kuò)張后，都已開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并采取了一系列營(yíng)銷措施。這些營(yíng)銷策劃方法有哪些特點(diǎn)，使用它們時(shí)有哪些注意事項(xiàng)?

一、做營(yíng)銷策劃方案前一定要做市場(chǎng)調(diào)研和分析

任何活動(dòng)是有成本的，大投入必定面對(duì)產(chǎn)出的壓力。一個(gè)活動(dòng)的成敗，一方面是方案，一方面是執(zhí)行，另外核心在于池塘有沒有魚!所有就要做市場(chǎng)調(diào)研：

1、樓盤調(diào)研;2、消費(fèi)者調(diào)研;3、建材市場(chǎng)調(diào)研;4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

廠家的方案，只是一個(gè)大件方針，是針對(duì)全國(guó)代理商的，是不是合適我們這個(gè)市場(chǎng)呢?它的主推產(chǎn)品和我的日銷產(chǎn)品之間有沒有沖突，那么它給出的價(jià)格、策略針對(duì)對(duì)手，我們有沒有吸引力。當(dāng)我們拿到廠家的方案之后，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作一個(gè)微調(diào)

二、布局正確的廣告宣傳組合

當(dāng)下由于信息碎片越來越多，傳統(tǒng)單一的廣告宣傳已經(jīng)很難達(dá)到效果，加上主流消費(fèi)群體往八零、九零后轉(zhuǎn)移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達(dá)成，而是需要用傳統(tǒng)媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。

傳統(tǒng)媒體可以效果為導(dǎo)向，造勢(shì)為導(dǎo)向，關(guān)系為導(dǎo)向來平衡。

以效果為導(dǎo)向就是以廣告效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)考慮是否投放;造勢(shì)為導(dǎo)向就是以此類廣告形式創(chuàng)造的噱頭是否為當(dāng)下市場(chǎng)所需，如樹立商戶信心、擴(kuò)大活動(dòng)勢(shì)頭、增強(qiáng)市場(chǎng)權(quán)威性等;以關(guān)系為導(dǎo)向的投放包括電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、政府權(quán)威發(fā)聲平臺(tái)等，每年的定向投放可改善與相關(guān)部門的關(guān)系，在收到投訴等公關(guān)危機(jī)處理時(shí)能優(yōu)化對(duì)待合作伙伴。

新媒體更多是從時(shí)下流行的碎片時(shí)間中抓住消費(fèi)者眼球，將廣告做到新一代客戶群體關(guān)注的地方去。

每個(gè)地方的消費(fèi)群體，存在消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域環(huán)境、市場(chǎng)定位的不同，所以廣告宣傳也應(yīng)因地制宜：先結(jié)合對(duì)本地市場(chǎng)消費(fèi)人群的深入分析，找到幾種符合商場(chǎng)定位及主要覆蓋群體的廣告形式;其次多簽定利于做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動(dòng)廣告和商戶支持做準(zhǔn)備。最后要適時(shí)地對(duì)本商場(chǎng)的自然客流進(jìn)行分析，判斷客群主要是通過什么廣告形式來的商場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告組合。

經(jīng)過以上分析，本商場(chǎng)在做廣告組合結(jié)構(gòu)的時(shí)候已經(jīng)在無形中放大了新媒體的宣傳占比：戶外大廣告，小區(qū)廣告，報(bào)紙，電臺(tái)電視等傳統(tǒng)媒體投放占比65%，微信、朋友圈社交、網(wǎng)絡(luò)定向等新媒體廣告投放占比35%。

三、分析客觀的商戶客情

營(yíng)銷策劃人員需要對(duì)商場(chǎng)的商戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念及綜合實(shí)力有著清楚的認(rèn)知，并建立一個(gè)完整的商戶檔案。

比如，通過單獨(dú)約談的方式加深對(duì)商戶的了解，總結(jié)出哪些能成為商場(chǎng)的忠實(shí)擁護(hù)者，并樹立幾個(gè)權(quán)威的商戶為商場(chǎng)站臺(tái)，解決部分商戶在具體執(zhí)行中的問題。

四、選擇適合的品牌推廣組合

商場(chǎng)的品牌推廣需要以提升品牌知名度，美譽(yù)度，提升商場(chǎng)服務(wù)等為中心，去商業(yè)性質(zhì)的純品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場(chǎng)忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)在消費(fèi)者心中脫離開來。

五、繽紛的“節(jié)日”——造節(jié)

現(xiàn)在市場(chǎng)上各商場(chǎng)間經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，比如“家裝節(jié)”“紅木文化節(jié)”“陶衛(wèi)節(jié)”，等等。它們的表現(xiàn)形式一般有：

1、分品類輪換啟動(dòng)

一般可以根據(jù)時(shí)令、行業(yè)規(guī)律和消費(fèi)者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動(dòng)。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛(wèi)節(jié)，七八月份做燈具節(jié)，九十月份做家裝節(jié)。

2、借鑒展會(huì)方式進(jìn)行

比如三月份有很多家博會(huì)，賣場(chǎng)可以選擇在四五月份的時(shí)候做一個(gè)家博會(huì)xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會(huì)或者家具節(jié);或者“借勢(shì)”來做活動(dòng)，比如做xx地區(qū)第一屆家居博覽會(huì)，之后進(jìn)行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)和新品展示，這對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。

七八月份的時(shí)候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，可以在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)狂歡節(jié)。夏天的晚上可以吃飯、納涼，家具展館也都是開著的，將賣場(chǎng)分不同的展區(qū)做活動(dòng)，規(guī)模很大。

經(jīng)銷商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯(cuò)的嘗試。

六、建材家居流通企業(yè)的出路

1、在過剩的狀態(tài)下沒有藍(lán)海

現(xiàn)在建材家居行業(yè)面臨一種全面的過剩。這種過剩是粗放的過剩而不是精細(xì)化的過剩。大家面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒有努力找尋適合自己發(fā)展路子的意識(shí)，所以不管賣場(chǎng)還是產(chǎn)品都存在一個(gè)過剩的狀態(tài)。坦率地講，單靠營(yíng)銷來找尋一片屬于自己的藍(lán)海是沒有的，或者說還沒找到。

2、戰(zhàn)略選擇與適時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和格局很重要。企業(yè)需要選擇是要做商業(yè)還是做地產(chǎn)：如果是做地產(chǎn)，需要研究怎樣去更快地掙錢，變現(xiàn);如果是做商業(yè)，需要有耐性，甚至需要有虧損的耐性。

企業(yè)更多考慮的是自己的定位、戰(zhàn)略選擇和之后長(zhǎng)期的發(fā)展。做商業(yè)必須要有眼界和戰(zhàn)略選擇，同時(shí)還要忍受不掙錢的寂寞。在一些三四線，很多市場(chǎng)并沒有年度的財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷規(guī)劃，采用走一步看一步的運(yùn)營(yíng)方式，這對(duì)之后的發(fā)展是很不利的。

3、把營(yíng)銷理念貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過程

如前文所述，市場(chǎng)中的N種營(yíng)銷方法都有自己的利弊，市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營(yíng)銷一定不只是廣告和做活動(dòng)，還要把營(yíng)銷理念、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方法、服務(wù)舉措做進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程。像紅星，會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之初——招商階段就開始灌輸營(yíng)銷的理念;居然之家對(duì)店長(zhǎng)的考核不只是店面的租金收入，他們還會(huì)綜合考核店長(zhǎng)的坪效，用實(shí)際的營(yíng)銷和銷售來證明自身的業(yè)績(jī)。比如有些賣場(chǎng)統(tǒng)一導(dǎo)購員制服、將衛(wèi)生細(xì)節(jié)、服務(wù)細(xì)節(jié)做得非常到位;還有的賣場(chǎng)保安甚至可以記住本市所有高級(jí)車牌的牌號(hào)，并在車輛駛?cè)胭u場(chǎng)轄區(qū)的第一時(shí)間告知賣場(chǎng)相應(yīng)負(fù)責(zé)人……其實(shí)這都是營(yíng)銷的一種方式。

只有根據(jù)自身特點(diǎn)做出戰(zhàn)略選擇，不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)，營(yíng)銷理念貫穿于企業(yè)運(yùn)作的全過程，才能在激烈的市場(chǎng)殺戮中找到屬于自己的藍(lán)海!

此外，隨著近年來市場(chǎng)的發(fā)展，法規(guī)也加快了更新和監(jiān)督。以前，通過“吹，蒙”等手段的廣告越來越受到法律法規(guī)的限制，這需要營(yíng)銷策劃者加強(qiáng)。對(duì)于新知識(shí)的研究，有必要及時(shí)規(guī)避新定義的風(fēng)險(xiǎn)詞和手段，以避免在購物中心造成不必要的損失。

②建材行業(yè)品牌推廣策劃書

一：家居建材消費(fèi)者分析

營(yíng)銷者在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，要清楚地知道消費(fèi)者的需要和想要，了解誰在買、如何買、在哪里買、為什么買。因?yàn)橹挥姓嬲私庀M(fèi)者對(duì)家居建材產(chǎn)品的特性、價(jià)格、廣告訴求等做出反應(yīng)，才能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)消費(fèi)者而言，在選購一個(gè)品牌時(shí)至少會(huì)有三個(gè)考量因素：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)：消費(fèi)者主要考慮的他們付出的價(jià)錢是否能夠物有所值，這個(gè)品牌的功能屬性是否能滿足他們?cè)诋a(chǎn)品功能上的滿足。

2、品牌的內(nèi)涵：這個(gè)品牌是否能代表我個(gè)人的價(jià)值觀。俗話說“什么鍋?zhàn)优涫裁瓷w子”，這個(gè)品牌適合我這樣的人嗎?它符合我的個(gè)人的氣質(zhì)嗎?它能否表達(dá)我的品味?

3、增值的服務(wù)：所謂增值服務(wù)并完全不指有無售后服務(wù)而已。這包含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時(shí)性和經(jīng)常性。

二：家居建材行業(yè)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷

1、品牌策略

面對(duì)家居建材行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀不盡人意，品牌多樣繁復(fù)，品類雜亂無章，外銷受阻，內(nèi)銷漸起的行業(yè)現(xiàn)狀，家居建材企業(yè)更需要不斷調(diào)整自身企業(yè)發(fā)展的品牌定位，一改做批發(fā)時(shí)候的生產(chǎn)銷售模式，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型整合，采取整合營(yíng)銷方式，在內(nèi)銷市場(chǎng)上建立真正強(qiáng)勢(shì)的家居建材品牌。

2、渠道策略

概念店在其他行業(yè)不算新鮮，但對(duì)于家居建材行業(yè)，品牌概念店卻是近年來才有的創(chuàng)舉。在傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，多品牌代理制是傳統(tǒng)的終端經(jīng)營(yíng)模式。多品牌代理制，是指一個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)銷售幾種品牌的家居建材產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己去比較、選擇自己喜愛的產(chǎn)品。

但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，多品牌代理制已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，其弊病與缺陷暴露無遺。首先，從市場(chǎng)利益的關(guān)系上，一個(gè)品牌多個(gè)經(jīng)銷商的設(shè)立自然造成店與店之間的“短兵相接”，價(jià)格的無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂。其帶來的后果可想而知：經(jīng)銷商的低利潤(rùn)使之不得不引進(jìn)其他品牌來填補(bǔ)，產(chǎn)品展示的雜亂使廠家的品牌形象得不到保證，更重要的是，低利潤(rùn)使得品牌的售后服務(wù)無法到位，經(jīng)銷商將不合理的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

3、推廣策略

企業(yè)在對(duì)家居建材品牌進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要注意用最直接有效的方式，起到鮮明的效果。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一個(gè)很好的方式。

隨著越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來越多企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。

沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群的分析就開始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的推廣效果自然就好。

在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來就是制定一套針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時(shí)候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為家居建材廠家來說，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達(dá)到招商、推廣等目的，最有效的方法當(dāng)然是選擇家居建材行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

最后，執(zhí)行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行能力，也就是做事認(rèn)真與否，做事能力的大小。做事不但要認(rèn)真，還要學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。

4、體驗(yàn)營(yíng)銷

目前，市場(chǎng)上眾家居建材廠商的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)銷策略，甚至展柜、產(chǎn)品、價(jià)格都如出一轍，很難讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一種新穎的感覺。家居建材營(yíng)銷，要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和關(guān)聯(lián)等媒介物去體現(xiàn)與創(chuàng)造體驗(yàn)的感覺。消費(fèi)者常常推崇理性消費(fèi)，然而，決定買賣成交的意念卻根深蒂固地隱藏于消費(fèi)者的感性體驗(yàn)中。

③、建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用是根據(jù)需求做出決定的。不同類型的企業(yè)，對(duì)于品牌策劃方案要求是不同的，需要針對(duì)企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)需求進(jìn)行策劃，一般都是個(gè)性化定制。

即合策劃設(shè)計(jì)一般的服務(wù)項(xiàng)目包括：

1、前期市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌所屬行業(yè)及競(jìng)品分析、消費(fèi)者行為分析

2、品牌整體體系策劃及設(shè)計(jì)

品牌競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌定位、品牌核心價(jià)值塑造、品牌故事策劃、品牌傳播語策劃、品牌形象與品牌視覺設(shè)計(jì)（視企業(yè)要求而定：品牌IP形象設(shè)計(jì)、品牌宣傳物料設(shè)計(jì)、VI體系設(shè)計(jì)等等）

3、重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃：明確產(chǎn)品類型定位與價(jià)值定位、產(chǎn)品名稱策劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品概念打造、支撐創(chuàng)意點(diǎn)。

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：主視覺創(chuàng)意、產(chǎn)品名稱視覺創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品內(nèi)包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝形式策劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝箱策劃設(shè)計(jì)。

企業(yè)可以根據(jù)自己所需自行選擇策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目。項(xiàng)目合作時(shí)間、費(fèi)用及支付方式都以合同的方式固定，費(fèi)用可以按階段支付。一切以合作合同為準(zhǔn)。

④、建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介

即合策劃設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介：

即合策劃設(shè)計(jì)，是專業(yè)的品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)公司，具有十余年品牌策劃設(shè)計(jì)形象管理經(jīng)驗(yàn)。即合以“歸納&演繹&落地”一站式標(biāo)準(zhǔn)流程為企業(yè)進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位，品牌視覺設(shè)計(jì)搶眼抓心，打造可直觀展示的價(jià)值觀，為企業(yè)定制有效的品牌落地方案。

即合策劃設(shè)計(jì)以為品牌提供極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌價(jià)值成長(zhǎng)模式和落地實(shí)效傳播推廣為目標(biāo)，幫助品牌快速穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更高商業(yè)價(jià)值。根據(jù)品牌及項(xiàng)目需求提供“品牌全案策劃設(shè)計(jì)”、“品牌核心價(jià)值提煉”、“品牌故事”“宣傳海報(bào)、手冊(cè)等物料策劃設(shè)計(jì)”“VI設(shè)計(jì)”、“產(chǎn)品包裝”等全案或模塊化定制服務(wù)。即合擅長(zhǎng)為客戶解決經(jīng)營(yíng)中遇到的營(yíng)銷傳播難題，用創(chuàng)意降低品牌營(yíng)銷傳播成本，持續(xù)為客戶打造商業(yè)傳奇。