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想要成為黑馬就必須要有火眼精睛，發現別人尚未發現的機會，比如：楊森把治頭屑的采樂放到藥店賣，銷售得就很好——它的成功就在于對中國消費者心理的精確把握，簡單來說就是兩個字：洞察。

洞察從何而來？——從消費者中來，到消費者中去！洞察要以消費者為導向，不要代替消費者去思考。在一個產品誕生之前，一定要先問一問：消費者需要什么樣的產品？消費者能承受的價格是多少？消費者希望在什么地方接觸或購買我們產品？而這個時候品牌策劃和品牌咨詢的重要性就體現出來了，前面所述的三點只是品牌策劃最基本的內容，接下來就給大家說說即合營銷策劃是怎樣深入洞察消費者并發現機會的。

一、消費者是一個什么樣的人？其性別、年齡、收入、教育程度、家庭結構、及其本人的家庭角色是怎么樣的？有什么樣的價值觀？

二、消費者如何認識產品、看待品牌。消費者現時頭腦里的市場地圖（產品類別及品牌地圖）是怎樣擺布的？他有哪些消費習慣？以及這些習慣形成的緣由和歷史？

三、消費者對產品真正關心的是什么？他在哪里、什么時間、在什么地方使用哪種產品？

四、消費者對使用產品有什么感覺？會如何去表達這種感覺？可能產生什么樣的影響？這包括使用者對未使用者的影響。

在品牌策劃方面，即合營銷策劃對整合營銷傳播可謂深的其精髓。不管做大品牌還是小品牌，即合通常都會對市場上的年輕消費者進行調研，聽取他們的意見。比如產品的品質啦，功能啦，外形啦，價格啦，方便性啦，不足之處等等，不管有沒有用，一律都先收集起來，然后再對這些信息就行分析，形成新產品的概念、設計、成本與價格、通路、推廣及溝通要素等。為什么是年輕消費者？因為年輕人是未來消費群體的主力軍，一個品牌發展的核心要素就是年輕化，就像現在的傳統媒體行業，電視臺行業年年下滑，逐漸被新媒體替代，判斷的依據只有一點，年輕人不熱衷的事物，都會死去。